【券商财富管理转型攻坚战：产品业务与销售转型】

1、产品业务愈发重要

未来十年财富管理行业和资产管理行业会发生巨大变革，这个变革最大的特征就是：产品化、净值化、机构化、头部化。 

无论四化具体形态如何，都离不开产品业务，他是四化过程中的主要载体。

2、买方投顾迫切性及销售转型

产品业务的客群服务出现了很显然的分化趋势：长尾客户互联网化靠线上体验，高净值客户高端化靠线下服务；长尾靠金融科技，高净值靠高端销售！

所以，新招销售高端化是个必然趋势，提高单个销售的客户产品保有量到1亿以上，也是必然要求！

3、转型攻坚之战：无产品、不财富

（1）对于券商财富管理而言，产品业务是财富管理转型的攻坚战，但是产业业务并不等于卖产品而已

（2）产品业务是连接资产端和负债端的纽带，是服务机构的重要业务砝码，是获客和维护客户的重要手段

（3）无产品，不财富；无规模、不财富

【美国金融期权发展经验的境内借鉴（第一篇）】

近年来，金融期权业务发展迅猛，已经成为国际金融衍生品市场中的重要组成部分。而场外金融期权交易存续规模常年保持在每年50万亿美元以上，占据了国际金融期权市场的绝大部分。场外金融期权交易的大多数又是与美国相关的交易。

以2017年上半年为例，挂钩利率类的场外期权名义本金规模为36.97万亿，与美元相关的交易17.53万亿；挂钩外汇类的场外期权名义本金规模为10.9万亿，其中与美元相关的交易为9.4万亿；挂钩权益类的场外期权名义本金规模为3.99万亿美元；挂钩美国权益类标的相关的交易为1.79万亿美元。